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郵編:201112

 
工程管理專業化
工程總承包供應鏈管理
 
 1.工程總承包企業基于供應鏈運營
  工程總承包企業盈虧由項目決定,工程項目的80%以上的成本都給了工程分包商、材料供應商、設備租賃商。總承包企業提高供應鏈管理水平,可以提升工程企業項目施工能力,降低項目施工成本,是工程企業獲取盈利的直接方式。
  基于供應鏈競爭是施工總承包企業發展的基本模式。施工總承包企業的現在的核心能力為投標能力、項目管理能力和資源整合能力,工程施工的成本、質量、進度、安全和技術攻關都建立在工程分包商、材料供應商等供應鏈合作基礎上。
  基于工程總承包企業業務模式,建立集團公司和項目部供應鏈管理模式,使集團公司的工程分包、材料采購、設備租賃、周轉材料租賃(加工)等業務運營科學、高效、規范,從而提升總承包企業施工能力和降低供應鏈成本。
2.天磯優勢
  工程總承包企業基于供應鏈競爭,但整體工程總承包企業供應鏈管理理念和管理水平并不高,這和工程行業整體管理水平相關。
  工程總承包企業供應鏈管理可以向成熟的制造業、貿易進行借鑒學習,但由于工程總承包企業供應鏈管理是為項目服務,項目部也是根據項目在不同地區進行組建解散,工程總承包企業供應鏈管理體系建設,必須和工程總承包企業管理模式、業務模式相匹配。
  天磯咨詢長期專注工程企業,能夠理解工程企業管理特征,并對優秀的工程企業供應鏈管理進行研究提升,從而能夠為工程總承包企業提供符合行業特征,具有操作方法的系統管理體系。
3.管理問題
  工程總承包企業雖然80%的收入用于供應鏈業務開支,供應鏈管理決定了工程總承包企業發展能力和經濟效益,但工程總承包企業供應鏈管理存在以下問題:
  (1)部分總承包企業沒有供應鏈競爭管理意識
  多數工程總承包企業把供應鏈管理中合同簽訂、結算支付等當作獨立的權力進行處理,長期討論應該總部決定還是項目部決定,而沒有從供應鏈提升企業整體能力和降低成本角度進行系統設計。
  (2)工程總承包企業對供應鏈管理項目盈利作用認識不足
  工程總承包企業在項目盈利決定要素上,過分倚重項目經理個人能力、品質,期望個人英雄和責任創造盈利項目,而沒有理解到良好的供應鏈管理體系能夠很好的支持項目業務決策運營,如良好的供應商群體、規范的合同、合理的指導價格,能夠支持和管控項目部的業務運營。
  (3)工程總承包企業供應鏈管理停留在合同管理階段
  工程總承包企業供應鏈管理,要從原來單個合同的零和博弈,提升到供應鏈整體盈利最大化。工程總承包企業業務管理從簡單報價合同管理,升級到供應鏈整體的供應商管理,要有好的供應商,要有好的供應商合作模式,不僅通過供應鏈管理降低成本,更要提升工程總承包企業的整體施工能力,實現企業的轉型升級。
  供應鏈管理體系帶來企業優勢
  基于供應鏈競爭是現代企業競爭的基本模式,供應商能力決定了企業服務客戶的能力,服務客戶的能力決定了企業的價值。
  科學的供應鏈管理,對企業發展形成核心優勢有如下三個方面:
  和更多的優秀供應商建立良好合作關系,將會提高公司的客戶服務能力和降低公司成本。加強供應商所提供產品或服務的管理,對加強企業自身核心能力建設和企業的穩定持續發展至關重要,優秀的供應商提升了公司服務客戶能力和降低了公司服務客戶成本。
  和更多的優質客戶建立滿意的服務關系,將會提升公司價值。企業為優質客戶提供產品或服務的品質,決定了企業自身價值的高低。通過和優質客戶有良好的合作關系后,和更多優質客戶共同發展,可以提高公司客戶服務規模和產品服務界別,從而使企業持續升級發展。
  規范分子公司業務管理和有效管控。通過供應鏈管理使分子公司所有供應商、客戶的業務合作程序科學規范,從而可以提高分子公司業務水平,提高協同效率,同時有效管控分子公司供應鏈業務的內外部風險。
4.供應鏈咨詢服務內容成果
  上海天磯管理咨詢有限公司項目組通過培訓交流,讓集團公司員工理解供應鏈管理理念和方法,然后共同設計建立集團公司供應鏈管理體系,具體具體包括:
  ① 公司工程分包供應鏈管理:工程分包類型管理,分包商信息管理、分包商評價管理、工程分包業務達成管理、工程分包業務執行管理以及結算支付管理。
  ② 公司材料采購供應鏈管理:材料采購類型管理、材料供應商信息管理、材料供應商評價管理、材料供應業務達成管理、材料供應業務執行管理以及結算支付管理。
  ③ 公司材料設備租賃供應鏈管理:設備租賃類型管理、設備租賃商信息管理、設備租賃商評價管理、設備租賃業務達成管理、設備租賃業務執行管理以及結算支付管理。
  ④ 公司周轉材料租賃(加工)供應鏈管理:周轉材料租賃(加工)類型管理、周轉材料租賃(加工)商信息管理、周轉材料租賃(加工)評價管理、周轉材料租賃(加工)業務達成管理、周轉材料租賃(加工)業務執行管理以及結算支付管理。
  ⑤ 公司總部自身供應鏈業務和項目部供應鏈業務的規范、監控和調整機制。
  服務成果:
  《路橋集團有限公司供應鏈管理體系方案》,基于總承包企業供應鏈競爭的業務模式的核心管理流程,主要包括:工程分包、材料采購、設備租賃和周轉材料租賃業務,從供應商管理,供應商業務達成,供應商業務執行,業務結算支付的核心流程,以及關鍵環節的操作規范。
  輔導實施:
  天磯公司咨詢顧問在運行初期3個月對公司供應鏈管理業務進行全面的跟蹤,指導公司建立項目部供應業務流程,建立關鍵環節規范。對運營中出現的問題進行指導和共同探討解決,指導公司整合項目部供應管理體系,形成公司規范運營的供應鏈管理平臺。
5.實施創效
  工程總承包企業供應鏈管理咨詢服務是最容易實現經濟效益的。通過天磯咨詢公司供應鏈管理咨詢服務和實施輔導,能夠產生明顯效益:
  (1)系統的供應鏈管理體系給項目部工程分包、材料采購等業務,帶來優秀供應商和規范的業務合作方模式,能夠降低項目成本和良好協作。
  (2)供應鏈管理體系讓工程總承包企業和大量優秀的供應商建立良好合作關系,雙方信任加大,溝通順暢,能夠從簡單的合同單次合作,成為長期戰略合作伙伴。
  (3)1-2年的供應鏈管理體系運行,能夠讓工程企業承接項目很好的完成施工和盈利,并對公司的集約管理和產業升級提供支持,可以從簡單的項目施工到BOT項目合作。
  (4)供應鏈管理體系也很好的解決了總部對項目部服務和監控問題,在供應鏈規范運作下,項目部業務的得到支持,同時規范透明的業務信息也使總部和項目部更好的監控和信任。
 
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